一個(gè)大咖啡想出了一個(gè)贈(zèng)送水果和蔬菜的方法第一段是早上刷微信看到朋友圈分享:

我曾經(jīng)看到一個(gè)用戶的問(wèn)題:我家住在縣道附近，有個(gè)小盤。怎么才能自己賣菜？

你看，這個(gè)問(wèn)題和我們的生鮮和未售集裝箱經(jīng)營(yíng)者一樣，是最現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。而且可能還和他家的生計(jì)有關(guān)，但是這樣的問(wèn)題我在哪里能找到答案呢？不是在課本上，不是在商學(xué)院，不是在網(wǎng)上。一家大咖啡店黃碧云說(shuō)，你的菜地規(guī)模小，想把蔬菜送到市場(chǎng)上賣，就沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，我建議你在離家近的路邊賣，但是請(qǐng)注意，在縣城附近的路邊，表面上看，車水馬龍，但這些車呼嘯而去，你幾乎無(wú)法吸引他們停下來(lái)給你買吃的。

所以，如果你想在公路旁邊搭個(gè)棚子賣菜，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn):

第一，這條路上，進(jìn)城做生意、探親的人比較多。然后你可以選擇一個(gè)好看又不貴的菜籃子。將蔬菜組裝成不同類別的籃子，籃子就會(huì)變成蔬菜藍(lán)。然后在攤位上掛個(gè)橫幅。橫幅上，我送你一句話。去城里探親，帶一籃子農(nóng)家菜這樣的口號(hào)，通俗易懂，白話落地。更重要的是，有了這樣的口號(hào)，你就不是賣菜，而是賣禮物；

2果蔬禮盒不是個(gè)好主意分享的群友是智能無(wú)人保鮮柜廠商的大客戶經(jīng)理。引用文章中的大咖啡給賣菜的農(nóng)民兄弟一個(gè)招數(shù)，在路邊搭起大棚賣禮品菜。這個(gè)大咖啡的想法看起來(lái)很好，但是不實(shí)用，完全是創(chuàng)意。路邊建大棚不難。

國(guó)道沿線很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐牟宿r(nóng)和果農(nóng)這樣經(jīng)營(yíng)。難點(diǎn)在于把水果蔬菜變成禮盒，對(duì)于習(xí)慣種田的農(nóng)民來(lái)說(shuō)不是一件容易的事。蔬菜水果要當(dāng)禮物的話，一定要選好，分類，禮盒選擇，禮盒文案設(shè)計(jì)，即使在溫室的旗幟生產(chǎn)中，也需要做大量的工作。把蔬菜水果堆在禮品盒里一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有。想象一下如果把很多獨(dú)特的蔬果禮盒放在一起讓你挑選，里面的產(chǎn)品也很普通。

最多就是農(nóng)民長(zhǎng)的新鮮，沒(méi)有農(nóng)藥殘留，價(jià)格比超市稍微貴一點(diǎn)(這么做肯定更貴)。你能停下來(lái)買些盒子送人嗎？反正我肯定不會(huì)買，除了楊梅這個(gè)特產(chǎn)更糟糕的是，攤位打烊的時(shí)候100盒只賣了20盒，明天還有80盒賣不出去。那我們只能把剩下的禮盒拿走，然后散裝。農(nóng)民兄弟想了想，明天就不折騰了。直接搬到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，至少全部可以賣完，不管虧還是賺，所以你下次做不到。

三、智能無(wú)人保鮮柜與IP的集成智能無(wú)人保鮮柜里的蔬菜水果賣給哪些客戶？

無(wú)論你是否在保鮮柜里買過(guò)水果蔬菜，都完全可以想象這一幕。用戶為什么要買，就是價(jià)格合適，附近找個(gè)家方便，以上自以為是的介紹，比較新鮮，對(duì)農(nóng)業(yè)無(wú)害，沒(méi)有人會(huì)相信。

以扶貧為名幫助農(nóng)民直銷的宣傳，最多也感動(dòng)過(guò)一兩次人。

這些做法一點(diǎn)都不粘，用戶幾次不滿意就會(huì)降低購(gòu)買頻率。

正確的做法是給農(nóng)民的弟弟妹妹設(shè)置一個(gè)IP，比如農(nóng)民阿炳。

然后我在生鮮柜的顯眼位置自我介紹，在幾公里外的周邊山區(qū)承包了幾十畝地。

并且放一個(gè)個(gè)人微信二維碼，送一個(gè)有誘惑的蔬菜禮盒(或者有人可以現(xiàn)場(chǎng)操作)。因?yàn)槊赓M(fèi)的誘惑，家庭主婦會(huì)主動(dòng)補(bǔ)充。加完之后，第二個(gè)農(nóng)民阿炳做什么，每天都能在朋友圈發(fā)大量辛苦耕作的視頻照片。分享蔬果豐收的喜悅，分享所有蔬果都是基于自己的消費(fèi)，沒(méi)有農(nóng)藥殘留。

偶爾發(fā)一些組合的促銷信息，分享晚上8點(diǎn)以后不能賣的蔬菜的額外優(yōu)惠。這些行為可以通過(guò)用戶家門口的無(wú)人保鮮柜來(lái)實(shí)現(xiàn)，促銷和折扣可以在支付系統(tǒng)中用折扣碼來(lái)設(shè)置。

這樣做有什么意義？因?yàn)闊o(wú)人保鮮柜死了，用戶和保鮮柜的聯(lián)系無(wú)非是方便。農(nóng)民阿炳是一個(gè)活生生的人，每天分享很多會(huì)讓用戶產(chǎn)生更多的信任。用戶餐桌上的產(chǎn)品都是小朋友圈種的。從田野望向餐桌，這種感覺(jué)會(huì)讓每一道菜都更加美味。

隨著每天看朋友圈和時(shí)不時(shí)的交流，用戶會(huì)覺(jué)得對(duì)阿炳更熟悉，信任也會(huì)逐漸形成。無(wú)人保鮮柜作為阿炳農(nóng)民的一個(gè)渠道，將會(huì)獲得更多的銷售。很久以后，阿炳可以出售蔬菜、水果、土雞和當(dāng)?shù)刎i肉。

畢竟，如果阿炳這么努力，生意肯定會(huì)越做越大。大家最喜歡的是身邊人的成長(zhǎng)。有些朋友會(huì)問(wèn)，阿炳真的存在嗎？可以是真實(shí)的，虛擬的，也可以是部分真實(shí)的?？梢晕幸粋€(gè)真正的農(nóng)民供應(yīng)商，每天拍種菜養(yǎng)雞的照片和視頻。

也可以經(jīng)常去山區(qū)農(nóng)田拍視頻，找點(diǎn)田地，花點(diǎn)錢掛個(gè)阿炳生態(tài)果蔬園的牌子。當(dāng)業(yè)務(wù)變得更加穩(wěn)定，無(wú)人保鮮柜越來(lái)越多，越來(lái)越多的用戶可以真正從事生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，加入生態(tài)旅游。

建立ip+朋友圈贏得信任+實(shí)現(xiàn)智能無(wú)人保鮮柜是一條真正能帶來(lái)收益的路；無(wú)論對(duì)于賣蔬菜、水果、豬肉、特產(chǎn)的無(wú)人生鮮柜的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，都可以做到這一點(diǎn)。這是一直提倡的觀點(diǎn):

只有努力將共享無(wú)人設(shè)備的客戶引入后端位置，才能延長(zhǎng)客戶的終身價(jià)值，通過(guò)后端的努力賺取更多的利潤(rùn)。